On me demande souvent ce qu’il faut mettre sur la page d’accueil de son site quand on est entrepreneur. C’est l’endroit où on a souvent envie de mettre beaucoup d’informations, mais il faut se retenir pour ne pas faire fuir les visiteurs. Il s’agit d’arriver à les intéresser assez pour qu’ils restent sur votre site et qu’ils aient envie d’en savoir plus en allant sur vos autres pages vers lesquelles vous allez les guider. Je vous explique comment faire ci-dessous en vous détaillant les 6 sections importantes à y insérer :

1. Ce qu’il faut mettre tout en haut de la page d’accueil

Tout en haut de votre page d’accueil, sous le menu du site, il y a ce qu’on appelle la « Hero section » ou zone d’appel. C’est une partie très importante de votre page car c’est ce que vos visiteurs vont voir en tout premier.

Voici ce que je vous recommande d’y mettre :
– Une image qui représente ce que vous faites : vos produits mis en scène, ou une photo de vous en train de travailler si vous vendez des services (ou les deux),
– Votre logo,
– Votre tagline ou accroche qui explique en quelques mots percutants ce que vous faites et en quoi vos services ou produits sont uniques.
– Un ou des boutons d’appel à l’action qui vont guider vos visiteurs dès le départ vers les éléments qui peuvent les intéresser sur votre site. En effet, certains vous connaissent déjà (par exemple en vous suivant sur vos réseaux sociaux), et veulent rapidement arriver à votre page de vente ou réserver un rdv avec vous. 
Pour rappel, un bouton d’appel à l’action est un bouton sur lequel vos visiteurs vont cliquer pour accéder à un autre endroit de votre site. Par exemple, si c’est un bouton « Contactez-moi », il les emmènera vers votre formulaire de contact directement.

2. La phrase qui introduit vos produits ou vos services

Sur l’exemple ci-dessus, je vous montre avec une flèche ce qui doit figurer immédiatement sous la Hero section de votre page d’accueil.

Il s’agit d’une petite phrase qui introduit vos produits ou vos services mais sans trop entrer dans le détail. L’idée ici c’est surtout de montrer à vos visiteurs que vous savez parfaitement quels problèmes ils rencontrent actuellement et d’introduire vos produits ou services qui vont pouvoir les aider. L’idéal c’est de reprendre les mots et le vocabulaire utilisés par vos prospects ou clients actuels si vous le pouvez.

3. Vos produits ou vos services

En-dessous de la petite phrase d’introduction qui introduit votre offre ou plutôt les solutions qui pourront aider vos clients potentiels, vous pouvez mettre une description succincte de ce que vous proposez.

L’idéal là encore c’est de ne pas en mettre trop, mettez une image et éventuellement un petit texte pour présenter chaque produit/service en quelques mots.

Présentez-les en les regroupant dans des catégories comme dans mon exemple en image. Par exemple pour un salon de coiffure vous pouvez mettre les catégories « soins », « coloration » et « coupe ». Pour une boutique de produits de beauté, ce sera quelque chose comme « maquillage », « crèmes » et « parfums ».

N’oubliez pas de mettre en dessous de chaque catégorie présentée succinctement un bouton d’appel à l’action qui emmènera vos visiteurs vers votre page de services qui décrira plus en détail chaque catégorie quand ils cliqueront dessus. Cela vous évite de surcharger votre page d’accueil.

4. Dites ensuite à vos visiteurs pourquoi ils doivent faire appel à vous

Pour que votre page d’accueil soit convaincante, il faut maintenant apporter une preuve sociale aux visiteurs qui viennent sur votre site et leur montrer pourquoi ils peuvent vous faire confiance et ainsi envisager de faire appel à vous.

Vous pouvez mettre dans cette section :
– des témoignages laissés par vos clients existants,
– un extrait de votre portfolio si vous êtes un artiste ou un photographe par exemple,
– des interviews de vous dans des blogs ou des articles de presse sur votre activité s’il en existe,
– vos articles de blogs les plus récents ou les plus pertinents sur les problématiques rencontrées par vos prospects,
– vos qualifications,
– quelques mots sur votre parcours, surtout si vous avez connu les mêmes difficultés que vos prospects avant de trouver une solution (celle que vous vendez).

Comme l’idée c’est toujours de ne pas mettre trop de texte sur cette page d’accueil pour ne pas faire fuir vos visiteurs, je ne recommande pas de mettre tous les éléments suggérés ci-dessus dans cette section. Choisissez uniquement les plus pertinentes pour votre activité, et détaillez les autres ailleurs sur votre site.

Vous pouvez aussi varier les formats pour moi surcharger cette partie (vidéo de présentation, images, texte, et même audio). Pensez aussi à ne mettre que quelques exemples de tout cela avec toujours des boutons d’appel à l’action pour en savoir plus ou découvrir le reste.

5. Le formulaire d’abonnement à votre newsletter si vous en avez une, et des boutons d’appel à l’action un peu partout sur la page

Comme expliqué plus haut, votre page d’accueil ne doit dire que l’essentiel. Ce qui va guider vos visiteurs et leur permettre d’en savoir plus ce sont les boutons d’appel à l’action sur lesquels ils vont pouvoir cliquer pour accéder aux autres pages plus détaillées de votre site.

A vous de réfléchir à ce qui est essentiel qu’ils fassent sur votre site : vous pourrez ainsi paramétrer les bons boutons qui permettront à vos visiteurs d’agir. Ils pourront ensuite être disséminés aux bons endroits sur votre page. Attention tout de même à ne pas en mettre trop non plus, l’idée c’est vraiment de les guider pour les convaincre d’interagir avec vous, ou de vous suivre sur vos réseaux par exemple s’ils ne sont pas tout à fait prêts à aller plus loin.

Une autre très bonne façon de les convaincre s’ils ne sont pas encore prêts, c’est de leur proposer de s’abonner à votre newsletter si vous en avez une. Vous pouvez leur offrir un cadeau (ebook gratuit ou autre) pour les motiver à le faire. Vous récolterez ainsi de précieuses adresses e-mails de personnes intéressées par ce que vous avez à offrir que vous pourrez convaincre petit à petit d’acheter vos produits ou services grâce aux conseils avisés que vous leur enverrez régulièrement et qui seront publiées sur votre blog.
Ne négligez pas cet outil car :
1) le blogging est très bon pour rendre votre site visible et bien référencé sur internet,
et 2) ces adresses e-mails sont un lien privilégié avec des personnes réellement intéressées par ce que vous faites et avec qui vous aurez un lien plus fort qu’avec ceux qui vous suivent sur vos réseaux sociaux car vous leur écrirez des e-mails qu’ils pourront lire sans avoir le regard attiré par d’autres contenus.

6. Dire à vos visiteurs comment faire pour vous contacter

Cela peut paraître évident, mais il ne faut surtout pas oublier de dire à vos visiteurs comment ils peuvent vous contacter, et ce de façon assez visible voire répétitive sur cette page d’accueil.

Vous pouvez par exemple mettre un bouton d’appel à l’action une ou deux fois sur votre page qui les enverra vers votre formulaire de contact ou vers la page qui détaille votre localisation, votre adresse e-mail et vos réseaux sociaux.

Pensez aussi à mettre un bandeau bien visible tout en bas de la page avec là aussi un bouton qui permet de vous contacter. Sachez qu’il est tout à fait possible aussi de paramétrer ce bouton pour qu’un message s’ouvre directement sur l’ordinateur de votre visiteur avec votre adresse e-mail déjà inscrite dans la partie « destinataire du message ».

J’espère que cet article vous aidera à comprendre ce qu’il est important de mettre sur sa page d’accueil quand on est entrepreneur. Si vous ne devez retenir une seule leçon de cet article c’est qu’il ne faut pas mettre trop d’informations dessus, juste l’essentiel et ensuite guider ceux de vos visiteurs qui veulent en savoir plus sur certains points qui seront précisés ailleurs sur votre site.
N’hésitez pas à poser vos questions ou partager vos remarques en-dessous de cet article, je serais ravie d’y répondre.